先说一句： 我最近刷到一张出境游海报，缅甸六日跟团游，2600块。包机票、包酒店、包团餐。我记得去年问过类似线路，报价还在5000上下。说白了，不是缅甸变了，是整条出境游的价盘在松动。 你想，5000变2600，这不是打折，这是换了一套逻辑在跑。 2600块能买到什么？ 一张往返机票、五晚住宿、几顿团餐、一辆大巴、一个导游。拆开算，机票占大头，住宿按经济型算，团餐按桌餐算，剩下的就是地接社的利润空间。说实话，这个价格放在国内游里，也就够去一趟三亚住两晚普通酒店。 现在能出国，哪怕去的是缅甸，对很多退休老人来说，账面上就是划算的。 那为什么偏偏是退休大爷大妈在冲？ 我琢磨了一阵。年轻人不是不想出去，是出不去。年假就那么几天，请假要扣钱，回来还要补班。中年人更不用说，上有老下有小，房贷车贷压着，出境游属于“等以后再说”的选项。只有退休老人，时间是真的自由，身体还硬朗，手里有一笔不算多但也不算少的积蓄。 他们这代人，年轻时没怎么出过国，现在护照办了，签证简化了，价格又下来了，你说他们动不动心？ 我认识一个阿姨，六十出头，退休金四千多。 她跟我说，以前觉得出国是大事，得攒好几年。现在刷手机看到2600去缅甸，她第一反应是“比去趟新疆还便宜”。她不是不知道缅甸有些地方不太平，但她报的是正规旅行社的团，走的是常规线路，心里那根弦就没绷那么紧。说白了，价格到了某个心理关口，顾虑就会被压下去。 这事往深了看，其实是出境游的“下沉市场”在打开。 过去出境游的主力是白领、中产、商务客。现在呢？退休老人、小镇居民、自由职业者开始进场。他们对价格极度敏感，对品牌没那么执着，对“出国”这件事有新鲜感但没太多经验。旅行社看准的就是这批人。 低价团、购物团、尾单团，全往这个口子灌。 但低价不等于没代价。 2600的缅甸团，行程里大概率有购物点。玉石、翡翠、乳胶枕、药材，这些是东南亚线路的老演员了。你想，机票酒店是大头，地接社要赚钱，导游要吃饭，钱从哪来？ 从购物返点里来。这不是秘密，是行业里跑了二十年的老模式。退休老人耳根子软，导游一喊“叔叔阿姨”，再讲两句“支持一下工作”，很多人就掏钱了。最后算总账，可能比5000的纯玩团花得还多。 我自己也在试一个办法：帮家里老人看行程单的时候，不看价格，先看购物点数量。 行程里写“珠宝展示中心”“乳胶体验馆”“特产超市”的，直接跳过。写“自由活动”“当地市集”的，反而可以留意。说白了，低价是钩子，你要看清楚钩子后面拴的是什么。 再说缅甸这个地方。 网上关于缅甸的讨论，这两年一直没断过。电诈、园区、安全提醒，这些词大家都听过。但普通游客去的仰光、曼德勒、蒲甘，和那些新闻里的地方，其实不是一回事。 旅行社敢发团，说明线路是经过评估的。可问题是，退休老人获取信息的渠道有限，他们分不清“缅北”和“缅甸旅游区”的区别。你跟他们说注意安全，他们觉得你小题大做；你什么都不说，又怕他们真踩坑。 我的办法是：不拦着，但把话说明白。 告诉老人，跟紧导游，别单独行动，晚上别乱跑，购物店的东西看看就行。说白了，不是不让去，是让他们心里有数。 退休了想出去看看，这是好事。但好事得办得踏实。 再往大了说，出境游价格跳水，不只是缅甸。 泰国、越南、柬埔寨、马来西亚，这些东南亚线路都在降。原因不复杂：航班恢复了，供给上来了，旅行社要抢客。 疫情那几年，出境游几乎停摆，现在恢复期，谁先把价格打下来，谁就能先圈住客。这跟当年网约车补贴、外卖红包是一个道理，先烧钱换市场。 但旅游这东西，烧钱烧不出忠诚度。 老人这次去了2600的缅甸，下次看到1999的泰国，转头就走。低价引来的客，最后也会被更低价引走。 旅行社心里清楚，所以要在购物和自费项目上找补。这就是个循环：价格越低，体验越差；体验越差，口碑越坏；口碑越坏，越只能靠低价拉人。 那有没有破局的办法？ 我觉得有。一是做透明团。 把购物点数量、自费项目、酒店标准全写在明面上，价格可以高一点，但让老人花得明白。二是做小团。 十几个人一辆车，导游顾得过来，不用靠购物养团。三是做主题团。 摄影团、美食团、康养团，把兴趣相同的人聚在一起，价格敏感度就没那么高。 这些事，已经有旅行社在试了。 我刷到过一些定制小团，缅甸六日，四千多，写明“无购物无自费”。评论区里年轻人说“给爸妈报这个放心”。你看，不是老人只认低价，是市场上低价团太多，把他们的预期拉低了。 只要有人做出靠谱的产品，需求一直在。 说到需求，退休老人的出境游需求，其实被低估了很久。 我们总以为老人舍不得花钱，其实他们舍得，只是没花在对的地方。我认识一个大爷，退休金五千，平时买菜都要砍价，但报了个八千块的东欧团，眼睛都没眨。 他说：“趁走得动，去看看。” 这句话我记了很久。 老人不是没钱，是没找到值得花钱的理由。低价团给了一个理由，但这个理由不够好。 年轻
